Интервью: покупка б/у техники в United Rentals

Автор Мюррей Поллок16 июня 2023 г.

United Rentals имеет арендный парк стоимостью чуть менее 20 миллиардов долларов США по первоначальной стоимости. Это означает, что ежегодно компания продает многие тысячи подержанных машин. Мюррей Поллок из IRN задал несколько письменных вопросов о программе подержанного оборудования Джеймсу Коксу, старшему менеджеру «Юнайтед» по продажам подержанного оборудования.

IRN: Сколько единиц подержанного оборудования обычно продает United каждый год, и опишите категории оборудования, на продаже которых вы больше всего сосредоточены.Джеймс Кокс: Компания United Rentals насчитывает более 4600 категорий оборудования и располагает весьма разнообразным парком ухоженных машин от ведущих производителей. То, что мы продаем, обычно определяется нашим подходом к жизненному циклу оборудования. Мы также продаем бывшие в употреблении машины в соответствии с особым спросом клиентов на оборудование.

Благодаря программе экспортных продаж клиенты со всего мира могут просматривать и приобретать качественное бывшее в употреблении оборудование. Наша команда экспертов по продаже подержанного оборудования работает с клиентами, чтобы получить купленное оборудование тогда и там, где оно необходимо. Обладая надежным автопарком, United Rentals готова помочь нашим клиентам удовлетворить их потребности в автопарке.

IRN: Ваша цель — продать как можно больше этого оборудования за пределами вашего внутреннего рынка в Северной Америке? Другими словами, вы предпочитаете не продавать на своем внутреннем рынке? ДК:United Rentals имеет очень активную и надежную программу продаж подержанного оборудования, реализуемого как на североамериканском, так и на международном рынках.

IRN: Учитывая длительные сроки поставки нового оборудования, считаете ли вы, что ваша программа подержанного оборудования является своевременным предложением для компаний, желающих приобрести машины? Д.К.: Подержанное оборудование — это прекрасная возможность для компаний пополнить свой парк надежных и производительных машин без шока, связанного с покупкой нового оборудования. Наше оборудование находится в хорошем состоянии, поэтому клиенты могут быть уверены, что приобретаемые ими машины готовы к работе. Качественное бывшее в употреблении оборудование — отличный вариант для компаний, которые хотят сохранить капитал и одновременно увеличить автопарк.

United Rentals ценит наши деловые отношения со всеми производителями оборудования. Мы находимся в уникальном положении, чтобы помочь клиентам на международном рынке, которые ищут высококачественное бывшее в употреблении оборудование, предоставляя машины из нашего арендного парка.

ИРН: Можете ли вы рассказать, куда в настоящее время направляется большая часть этого оборудования (ключевые регионы, страны)? ДК: United Rentals продает подержанное оборудование клиентам в более чем 75 странах. В число наших клиентов подержанного оборудования входят поставщики оборудования по аренде, строительные компании, промышленные фирмы и многие другие.

Наши клиенты знают, что у нас есть большой запас качественного подержанного оборудования от качественных производителей, готовых работать на них. Все наше оборудование обслуживается нашими техническими специалистами в соответствии со стандартами OEM.

IRN: Есть ли какие-то конкретные типы оборудования, которые вы в настоящее время хотите продавать? JC: У нас есть 4600 классов оборудования от ведущих производителей, что дает нам весьма диверсифицированный ассортимент подержанного оборудования. Оборудование, которое мы предлагаем на продажу, включает в себя подъемные рабочие платформы, краны, землеройное оборудование, вилочные погрузчики и другие погрузочно-разгрузочные машины, осветительные башни, генераторы, оборудование для газонов и ландшафтного дизайна, инструменты и многое другое. Благодаря этому мощному автопарку мы можем удовлетворить потребности наших клиентов, что является одним из наших главных приоритетов.

IRN: Предоставляете ли вы клиентам финансовые предложения для приобретения ваших бывших в употреблении машин? JC:У нас есть программа финансирования, которая включает подтвержденный и утвержденный аккредитив, срок действия которого может быть увеличен до 365 дней со стороны банка.

ИРН: Как правило, какого возраста машины, которые вы продаете? ДК: Наше оборудование находится в хорошем состоянии и проверяется в соответствии со спецификациями производителя, поэтому клиенты могут быть уверены, что приобретаемые ими машины готовы к работе. Мы применяем подход на протяжении всего жизненного цикла к управлению нашим автопарком и определению оборудования, которое будет доступно для продажи. Среди факторов, влияющих на принятие этого решения, — возраст нашего автопарка, необходимость корректировки состава автопарка для удовлетворения спроса клиентов и рынка подержанного оборудования, а также экономические и деловые условия.